送上門的生意為什麽要往外推？

雖然沁然和萬家集團簽署的短期獨家代理協議還在有效期內， 但是協議上白紙黑字打印出來的是‘沁源’和‘沁爽’兩款零蔗糖碳酸飲料以及同系列暫未發售的新品。

這代表——我們完全可以將新品推到羅某森的貨架上。

路楠笑笑說：“菲菲那邊要抓緊了。”

畢竟乳茶現在只是一個概念、幾款敲定了的原材料和幾張尚未敲定最後選擇的配方。

項菲菲要在最短時間內一邊收服Q市原有管理層，一邊將自己在內的京市派融入牧場。在此基礎上，將幾款不同配方不同定位不同口感的乳茶制作出來， 以供公司做市場調研。

路楠覺得， 一會兒給菲菲施加一點正向壓力，她應該會更加興奮吧。

陳璐恍然：路總可是斥巨資在蒙省投資了新的產業， 聽說是在籌備新品種的飲料，現在看來，似乎已經八字有一撇了？這就正好，萬家壟斷了我們的碳酸飲料， 那麽羅某森可以賣我們的新品。

“那麽羅某森那邊，我要怎麽回覆比較合適？”

不論是游說對方嘗試本公司的新品， 還是推薦之後必然會發生的後續商務談判， 都已經超過了她的職權範圍。

陳璐解釋：“主要是之前您並不是長期待在京市， 對方公司同我聯系的人在言語中暗示沒有找到合適的機會和您搭上話，所以才聯系上我，接下來是我將對方的號碼給您，還是我？”

這聽起來就有些耐人尋味了。

路楠早就知道， 京市的商圈是個大池子， 水深得很。

但其中做酒水飲料的則是一個小圈子，按照路楠在京市的名氣， 羅某森哪怕是用一用迂回戰術， 去聯系給他們供貨的白酒商家，都不可能拿不到她的聯系方式的。

路楠伸手點了點辦公桌：除非，除非有人放話， 要攔一攔羅某森的人。

而能有這個實力的企業， 除了萬家集團， 路楠不作他想。

【看來萬家集團對其他便利店品牌的防範之心是相當重啊。】

【這樣的阻攔，未必是真的完全斷絕羅某森和我的聯系，畢竟除了沁然，還有其他那麽多可供選擇的飲料公司。】

【只能說，萬家如此，是展示實力，也是展露獠牙。這是京市便利店行業地頭蛇和過江龍之間的第一次交鋒。】

【不過羅某森京市的負責人顯然也不是什麽柔弱無助的小白花。】

【對方能找上陳璐，就說明只要再費一點點時間，就可以和我取得直接聯系——只要有微末的社會經驗就可知，陳璐拿不準當下之事，必然要和我匯報。我方是賣家，於情於理都更希望達成合作，那麽，在這相當微妙的時間點，我方主動和他們接觸，不僅讓萬家集團先前的阻攔化成一場空，羅某森的人還順勢獲得了未來和我方談判時的主動權。】

明知道兩家便利店巨頭集團的爭奪並不是因為自己公司的產品有多麽不可替代；

明知道自己公司只是兩家龐然大物博弈之下的小小棋子；

路楠卻半點都不生氣——棋子也分廢子和關鍵性棋子，不論是出於什麽理由，他們雙方都看好沁然的產品，這就足夠了。

她很快做出決定：“這樣，幫我約一下羅某森的京市負責人，就說我想和對方見面談談。”

通過陳璐給予對方答覆，這表明了路楠的態度：主動但不諂媚。

陳璐點頭，而後離開了辦公室。

室內只剩下自己，路楠不需要顧及形象，仰頭伸了伸懶腰，聽見頸椎有輕微的咯咯聲，她無奈地想：似乎有一個多月沒去運動了？果然人不能偷懶啊，畢竟‘上了年紀’的身體不會騙人、伏案久坐的職業病不會騙人……

打定主意今天下班就去運動的她拿起手機，翻到萬家集團曹光磊這一行聯系人，毫不猶豫地撥了出去。

電話接通之後，她又是那個元氣滿滿的路楠：

“曹總，您近來可好？哪兒有什麽貴人多忘事，我前陣子搬公司呀！”

“托您的福，我這邊生意還行。是啊，京市畢竟是首都，公司搬過來之後還有很多要適應的地方呢。多虧您給指點了我幾招，不然我也不能那麽快辦好相關證照手續。”路楠笑瞇瞇地感謝對方，“華安商會啊？哎，我倒是很想去的，就是不知道是不是限制戶籍的鬧。只要是岒江省內的老鄉就行？那我符合資格了。畢竟我之前在華安市待了兩年，我連華安、烏城的方言都會講的呀，十八腔，是不啦？那行，下次您幫我引薦一下，讓我盡快融入組織。”

“對了，今天給您打電話是有這樣一個情況，我們公司本月底有一場新品品鑒會，不不不，不是碳酸飲料。零蔗糖碳酸飲料的便利店供貨渠道我都簽給您了，您除了放了一部分區域給榮寶的莫總之外，京市也就沒別人了。我可不得抓緊研發新品？”對方似乎是說了一句什麽玩笑，路楠不承認也不否認，“新品怎麽簽，還是看品鑒會上的表現吧。不知曹總是否有空賞光蒞臨呢？好，那就這麽說定了，晚些時候我親自給您送請柬。”

等對方掛了電話，路楠出了一口氣，放下手機：

首先，曹總果然知道羅某森的人正在積極尋找供貨商的事兒，剛才還出言試探我。好在我沒有違約的打算，再一個，他畢竟是華安人（先前還是溫綏影視城的李建偉李總給路楠牽線搭橋的），人在異鄉為異客，同省份的也是老鄉嘛！動之以情，達成！

其次，我以榮寶的莫子豪為例（這位上半年甩掉令揚酒那個拖後腿的、賣掉物流倉之後回籠了相當的資金，除了買房買地之外，就是回歸本業好好賣酒外加好好賣沁然的飲料，今年榮寶酒業的銷售額比前兩年高了一倍不止，由此可見，老板的心在不在事業上，營業額是不會騙人的。）暗示京市的便利店遠遠未達到飽和數，對實力強大的供貨商來說未來會有更多品牌的便利店。

再次，我們沁然的新品品鑒會是廣發請柬的，未嘗不是給曹總一個觀察對手羅某森的機會。曉之以理，達成！

第一步搞定，剩下的，看羅某森那邊的態度了。

……

陳璐匯報，羅某森那邊下午給了回覆，本周四有空，歡迎路總前往他們在京市的分公司。

路楠挑了挑眉。

第一次見面就約在對方公司，嘖……是來者不善還是過分自信？

路楠帶著林燕，在約定好的時間抵達羅某森公司樓下。

找停車位頗費了一番功夫，據保安說今天上午的車特別多，訪客登記那一欄，滿滿十幾行都是去羅某森京市分公司所在樓層的。

林燕登記完之後，和路總說明了這個情況。

路楠點點頭：“不奇怪。”

等到乘坐電梯上去之後，果不其然，對方公司熱熱鬧鬧、熙熙攘攘，看樣子都是來洽談業務的供貨商。

路楠兩人按照接待小姑娘的引導去了會客室，這裏頭也坐了八分滿，大家相互打聽對方是做什麽的，有些還在這裏開始交換名片。

不過這麽融洽的氣氛很快就被打破了，隨著接待小姑娘一次一次地出入將不同公司的人帶往隔壁小會客室——只有一層毛玻璃之隔，可以隱約看見他們那邊的電子大屏閃過一張一張的照片，雖然看不清楚，但大概率是商品照片。然後羅某森京市的負責人連同幾位采購負責人時而起身、時候轉頭交談，最後遞給對面的供貨商一張A4紙，雙方握手，這批送走，下一批人繼續進去，如此循環往覆幾次——在場的人有些坐不住了。

他們好奇，前頭的人是否有自己的競爭者；前頭的人談判的價格和供貨條款是什麽；前頭的人拿到的紙上寫了什麽……

看著眼前等在會客室的供貨商們逐漸安靜下來，氣氛卻變得更焦灼了一些，林燕不安地動了動膝蓋。

路楠沖她笑了笑，無聲地說：“沒事。”

這就是一種心理戰術罷了。

那張A4紙顯然是羅某森先前就準備好的，大概率不是針對某一公司某一產品的采購價格，而是針對某類目產品的采購參考價格。

這是競標的另一種表現形式。

羅某森營造這樣忙碌且充滿競爭的氛圍，給供貨商施加壓力，讓供貨商們在最短時間內做出抉擇，這樣，供貨商們往往會為了盡快成交而降低心理底線。

要說現場真沒有人看出來羅某森的把戲麽？

未必。

半小時後，路楠接到一通電話：“您好，我是路楠。不不不，事實上，我已經到了……”

不到一分鐘，剛才引導路楠他們過來的接待小姑娘疾步走過來，十分抱歉地說：“沁然的路總是吧，前臺記錯信息，把您帶到這邊來了——我們虞總已經在等您了。”

“沒有關系，是我早到了。”路楠起身的時候看了林燕一眼：看，我就說，剛才的這些和我們無關吧。

虞總，虞秀麗。

羅某森便利店京市管理有限公司的負責人是一位看起來頗為強勢的女性，眼神銳利、說話鏗鏘有力。

坦白說，在外資公司，尤其是以做事嚴謹、論資排輩、有（明顯）性別歧視的外資企業，能夠做到一大區負責人的職位，虞秀麗必然有十分的過人之處——比如，才和路楠見面，虞秀麗就知道，今天的小把戲恐怕震懾不了這位年輕的女老板。

本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）